\u00bfSer\u00e1 que [porqu\u00e9] decimos las cosas es mucho m\u00e1s importante que lo que literalmente decimos? Sin lugar a ninguna duda, el Marketing bien hecho debe leer estos subtextos para comprender lo que realmente quiere su mercado a nivel inconsciente. Les comparto un poco m\u00e1s sobre este tema en el art\u00edculo de la semana.
<\/strong>Jacques Lacan (1901 – 1981)<\/strong>El C\u00edrculo del Ser y las Ideas Post-Freudianas.#Art\u00edculoDeLaSemana \u00a9Psico-Marketing – Inspira y Vencer\u00e1s<\/em>
Un gran defensor del poder de la comunicaci\u00f3n. Un artista que entendi\u00f3 la importancia de la percepci\u00f3n y c\u00f3mo podemos transformarla con el lenguaje.
Lacan identifica la gran diferencia entre lo que se dice textualmente y lo que realmente significa lo que decimos. Seg\u00fan su punto de vista una de las aportaciones m\u00e1s grandes de Freud fue la asociaci\u00f3n libre, t\u00e9cnica por la cual el psicoanalista descubre los verdaderos significados de lo que dice el paciente. A lo que dice literalmente, que normalmente refleja sus deseos inconscientes, le llama la \u201cpalabra vac\u00eda\u201d y a lo que eso realmente se debe en una estructura simb\u00f3lica m\u00e1s profunda le llama \u201cpalabra plena\u201d.
En t\u00e9rminos de \u00a9Psico-Marketing (y ya lo hemos complementado con muchos ejemplos en el cap\u00edtulo de los Detonadores Instintivos), la \u201cpalabra vac\u00eda\u201d son todas esas justificaciones racionales que inventamos para argumentar las decisiones que realmente nos llevan a solucionar alguna necesidad inconsciente; misma que se encuentra en la dimensi\u00f3n racional. Y la \u201cpalabra plena\u201d, que se encuentra en las dimensiones espirituales, instintivas y emocionales, es la interpretaci\u00f3n de lo que realmente significan esas justificaciones identificando a qu\u00e9 motivos inconscientes atienden.
Lacan tambi\u00e9n propone, en coincidencia con ideolog\u00edas filos\u00f3ficas orientales como el budismo, que la conquista de los impulsos o deseos inconscientes comienza por identificarlos y comprenderlos.
\u201cEl hombre puede bosquejar su situaci\u00f3n en un campo compuesto por conocimiento re-descubierto solo si ha podido experimentar previamente los l\u00edmites en los que, como el deseo, \u00e9l se encuentra.\u201d – Jacques Lacan
Sin lugar a ninguna duda, el poder m\u00e1s grande del \u00a9Psico-Marketing y de la Teor\u00eda Freudiana se encuentra en identificar las fuerzas que act\u00faan inconscientemente en cada uno de nosotros.
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