\u00bfT\u00fa dir\u00edas que tienes una o varias personalidades?
La gran mayor\u00eda responder\u00edamos que una sola, sin embargo es cierto que actuamos diferente y tomamos diferentes decisiones dependiendo de con qui\u00e9n nos encontramos. La psicolog\u00eda tiene varias explicaciones, pero en \u00a9Psico-Marketing lo relevante es adaptarnos a la “personalidad” del cliente en cada contexto.  Les comparto un poco m\u00e1s sobre este tema en el art\u00edculo de la semana.<\/p>\n\n\n\n

W.R.D. FAIRBAIRN (1889-1964) EL C\u00cdRCULO DEL SER Y LAS IDEAS POST-FREUDIANAS.<\/h2>\n\n\n\n

#Art\u00edculoDeLaSemana \u00a9Psico-Marketing – Inspira y Vencer\u00e1s<\/em>
En los pr\u00f3ximos art\u00edculos revisaremos algunos de los autores m\u00e1s importantes en el mundo de la Psicolog\u00eda Post-Freudiana y su relaci\u00f3n con el \u00a9Psico-Marketing.<\/em><\/strong>
W.R.D. Fairbairn (1889 – 1964)<\/strong>Fairbairn logra obtener una visi\u00f3n amplia de la psique humana. Establece que, aunque la mayor\u00eda de nosotros nos percibimos como un ser individual y continuo, la realidad es que somos seres estructurados por m\u00faltiples y discontinuas partes. Diferentes \u201cyo\u201d con diferentes objetivos, puntos de vista, necesidades, deseos, miedos, etc.\u00bfSuena familiar con lo que hemos estado tejiendo en pasados art\u00edculos? Por supuesto que s\u00ed, aqu\u00ed he propuesto 4 diferentes \u201cpersonajes\u201d que atienden a cada dimensi\u00f3n del C\u00edrculo del Ser (espiritual, instintivo, emocional y racional). Este modelo con 4 elementos estructurados por sus objetivos es muy \u00fatil para organizar y comprender las fuerzas que nos mueven; sin embargo, dir\u00eda yo, que la realidad es m\u00e1s amplia. Es decir, aparentemente tenemos muchos m\u00e1s de 4 \u201cpersonajes\u201d que adem\u00e1s cambian con el tiempo. No es lo mismo c\u00f3mo act\u00faa y qu\u00e9 piensa el \u201cyo\u201d frente a su madre que frente a un amigo o frente a un enemigo. No es lo mismo el alter ego que decido dise\u00f1ar para una red social digital como Facebook que para otra profesional como Linkedin. Tal como lo sugiere Fairbairn nuestro \u201cYo\u201d y nuestra relaci\u00f3n con el mundo exterior son directamente moldeados por nuestras relaciones interpersonales<\/strong>.Si analizamos esta idea, y con el fin de no perdernos en un abismo de posibilidades infinitas, lo importante es considerar que las fuerzas del C\u00edrculo del Ser pueden cambiar seg\u00fan el contexto, las personas presentes en el espacio de la persona en un momento dado y con el tiempo.Aqu\u00ed es que se vuelve muy \u00fatil dise\u00f1ar un esquema cronol\u00f3gico que llamaremos Camino de la Acci\u00f3n. Trata simplemente de establecer las variables del C\u00edrculo del Ser en diferentes puntos del tiempo\/proceso que lleva a una acci\u00f3n. Por ejemplo, definir qu\u00e9 Detonadores Instintivos, Emocionales y Racionales (los Espirituales no deben cambiar) afectan m\u00e1s fuertemente en el momento que 1) alguien pregunta por un producto o servicio v\u00eda internet, 2) conversa con un representante v\u00eda telef\u00f3nica, 3) comenta con su familia, 4) asiste a la sucursal. Si somos impecables con este ejercicio, entonces identificaremos la fuerza m\u00e1s poderosa de cada dimensi\u00f3n del ser en cada punto del proceso y eso es justamente lo que comunicaremos en cada etapa. As\u00ed las probabilidades de \u00e9xito se multiplicar\u00e1n exponencialmente.
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