\u00bfConoces a alguien que sea muy h\u00e1bil para justificar todo lo que le “conviene”?
Pues resulta que todos usamos nuestra capacidad racional para argumentar l\u00f3gicamente todo lo que deseamos, consciente e inconscientemente. Entonces, si logras conectar con los deseos espirituales, instintivos y emocionales de tu Segmento y le “regalas” una justificaci\u00f3n racional, entonces sin lugar a duda la va a tomar. Pero es muy importante comprender que la dimensi\u00f3n racional por si sola no tendr\u00e1 ninguna fuerza, por esto lo mejor es solo utilizarla para cerrar una venta o bien llamar la atenci\u00f3n de entrada.
Les cuento un poco m\u00e1s sobre este tema en el art\u00edculo de la semana.
DETONADORES RACIONALES: VALOR 1.El justificador de fuerzas#Art\u00edculoDeLaSemana\u00a9Psico-Marketing – Inspira y Vencer\u00e1s
Todo lo que deseamos a nivel espiritual, instintivo o emocional encontrar\u00e1 una justificaci\u00f3n racional. Nuestra capacidad de autoenga\u00f1o, negaci\u00f3n y de justificaci\u00f3n es incre\u00edblemente amplia. Incluso, somos muy h\u00e1biles y r\u00e1pidos para encontrar estos argumentos l\u00f3gicos, aun \u201csabiendo\u201d que no es lo correcto. Es muy interesante analizar si esto es un \u201cerror de programaci\u00f3n\u201d de nuestro ser o bien tiene una funci\u00f3n importante.
Me explico mejor. Consideremos la cl\u00e1sica situaci\u00f3n del ni\u00f1o que prefiere ver la televisi\u00f3n que estudiar. \u00bfPor qu\u00e9 ocurre esto? \u00bfPor qu\u00e9 la mayor\u00eda no prefiere estudiar si eso es lo \u201cmejor\u201d? Una de las indudables razones es que el ser humano est\u00e1 dise\u00f1ado por supervivencia para ahorrar energ\u00eda; pensar requiere de mucho esfuerzo y por lo tanto el cuerpo humano busca no pensar (no estudiar) y prefiere una acci\u00f3n que requiere del m\u00ednimo de su energ\u00eda (ver la televisi\u00f3n).
Sin embargo, ahora la escuela cl\u00e1sica pedag\u00f3gica integra est\u00edmulos externos (positivos y negativos) que motiven a los ni\u00f1os a estudiar, como recibir una felicitaci\u00f3n de sus padres y maestros o bien reprobar y recibir un rega\u00f1o. Claramente muchas veces esos no son est\u00edmulos suficientemente poderosos, pero ese no es el punto, lo interesante es que el ni\u00f1o sabe racionalmente que lo \u201cmejor\u201d para \u00e9l es luchar contra el instinto de ahorro de energ\u00eda y ponerse a estudiar, pero a\u00fan as\u00ed no lo hace.
Este ejemplo nos demuestra a la inversa que los Detonadores Racionales son normalmente los m\u00e1s d\u00e9biles. \u201cHacer com\u00fanmente lo l\u00f3gicamente correcto\u201d en contra de los instintos y las emociones es fundamentalmente un ejercicio deontol\u00f3gico heroico que requiere de un ser humano excepcionalmente virtuoso.
Tambi\u00e9n hemos dado ya muchos ejemplos de justificaciones racionales que inventamos para convencernos a nosotros mismos y a los dem\u00e1s de que \u201cdebemos\u201d satisfacer nuestros deseos y necesidades instintivas y emocionales incluso con pleno entendimiento de que ir\u00e1n en contra de nuestro propio bienestar.
Por lo anterior, a los Detonadores Racionales les daremos el valor m\u00e1s bajo: 1.
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