#Art\u00edculoDeLaSemana \u00a9Psico-Marketing – Inspira y Vencer\u00e1s<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00a1CUIDADO CON LA TRAMPA DE OFRECER PROMOCIONES!<\/p>\n\n\n\n

Existe un atajo con los Detonadores Racionales. El peligro est\u00e1 en que pueden funcionar a corto plazo y por lo tanto podemos confundirlos con una t\u00e1ctica eficiente. La realidad es que no son ni eficientes ni sustentables. Son un buen refuerzo temporal.
Un claro ejemplo de dichas t\u00e1cticas son las promociones agresivas: \u201c\u00a1Solo este mes 80% de descuento!\u201d. \u00bfQu\u00e9 va a pasar con el n\u00famero de clientes en este ejemplo? Va a subir. \u00bfQu\u00e9 va a pasar con los ingresos? Es probable que suban si logran usar esa promoci\u00f3n como un gancho hacia la compra de otros productos y servicios. \u00bfQu\u00e9 va a pasar si esto lo hacemos cada mes y se vuelve nuestro diferenciador? El principal factor de decisi\u00f3n de tus clientes ser\u00e1 el precio, y por lo tanto, el d\u00eda que no castigues tu margen o utilidad con promociones agresivas entonces no te comprar\u00e1n. Y el d\u00eda que llegue un competidor con una oferta econ\u00f3mica m\u00e1s conveniente te cambiar\u00e1n sin pensarlo. En otras palabras, no es un esfuerzo eficiente ni sustentable.
En contraparte, \u00bfqu\u00e9 pasa si tienes una oferta de valor s\u00f3lida con base en Detonadores Espirituales, Instintivos y Emocionales, y de vez en cuando lanzas una promoci\u00f3n agresiva para reforzar las ventas de un producto o servicio en particular? Entonces, reforzar\u00e1s las ventas sin correr el riesgo de que el valor de tu marca y la lealtad de tus consumidores se pierdan por completo.
El truco est\u00e1 en utilizar estos detonadores como complemento en un universo lleno de valor que trasciende el plano l\u00f3gico.
Otra t\u00e1ctica peligrosa es querer competir con precio. Ten mucho cuidado pues esto es una trampa sin salida. Precisamente por la misma raz\u00f3n. Si tu diferenciador es precio entonces cualquier competidor podr\u00e1 vencerte f\u00e1cilmente en cualquier momento.
En conclusi\u00f3n, revisa a fondo tu propuesta de valor y aseg\u00farate de que tu car\u00e1cter \u00fanico toca todas las dimensiones del ser de tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n

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