#Art\u00edculoDeLaSemana\u00a9Psico-Marketing – Inspira y Vencer\u00e1s<\/em><\/p>\n\n\n\n

Con ustedes, la <\/strong>Dimensi\u00f3n Emocional.<\/em><\/strong>*Recuerden: no compramos productos ni servicios sino soluciones a necesidades, y en este caso, necesidades emocionales.
La Dimensi\u00f3n Emocional<\/em> de El C\u00edrculo del Ser<\/em> es una colecci\u00f3n de reacciones qu\u00edmicas que forman nuestro universo de emociones. Particularmente, los neurotransmisores son biomol\u00e9culas que tenemos identificadas como responsables de algunos de nuestros estados an\u00edmicos como felicidad, miedo, placer, etc. Justo alrededor de estos elementos giran nuestros esfuerzos por entender y conquistar estos detonadores.
En resumen, lo que estaremos buscando es crear \u201canclas\u201d que disparen el neurotransmisor en cuesti\u00f3n por medio de sonidos, im\u00e1genes o ideas. Un experimento muy famoso llamado \u201cLos perros de Pavlov\u201d nos ayuda a ilustrar muy bien este escenario. Resulta que Ivan Pavlov sonaba una campana cada vez que alimentaba a sus perros, entonces se dio cuenta que despu\u00e9s de hacer esto muchas veces el solo sonar la campana provocaba que los perros salivaran. La campana se hab\u00eda convertido en un \u201cancla\u201d para \u201ccomida\u201d.
Esto mismo podemos lograr con logotipos, sonidos, im\u00e1genes, olores, etc. El truco est\u00e1 en lanzar cientos o miles de veces comunicaciones con el est\u00edmulo y la \u201cemoci\u00f3n\u201d juntos. Por ejemplo, Coca-Cola dirige producciones que relacionan escenarios o im\u00e1genes que connotan felicidad con su marca, una y otra vez. Esto lo ha hecho por a\u00f1os. \u00bfEl resultado? Su logotipo y marca se han convertido, en la mente de muchos, en un \u201cancla\u201d de felicidad (serotonina). Finalmente, el consumidor compra ese refresco por lo que lo hace sentir.
Las emociones son una herramienta que funge como motor para mover todo tipo de acciones. Nos aceleran, nos frenan, nos hacen tomar decisiones, nos influyen todo el tiempo y todos los d\u00edas. Son una fuerza que afecta nuestro comportamiento mucho m\u00e1s que la misma raz\u00f3n.
En futuros art\u00edculos vamos a revisar algunos neurotransmisores espec\u00edficos con el fin de elegir cu\u00e1l podr\u00eda sernos de mayor utilidad y as\u00ed buscar fusionarlo con nuestra \u201cancla\u201d (marca, nombre, logotipo, etc.).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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