#Art\u00edculoDeLaSemana
\u00a9Psico-Marketing – Inspira y Vencer\u00e1s<\/em><\/p>\n\n\n\n

Con ustedes, el octavo<\/u> de los 12 Detonadores Instintivos.<\/em><\/strong>
*Recuerden: no compramos productos ni servicios sino soluciones a necesidades, y en este caso, necesidades instintivas.<\/p>\n\n\n\n

Los 12 Detonadores Instintivos<\/em> son una gu\u00eda con una carga te\u00f3rica hist\u00f3rica pero tambi\u00e9n asombrosamente pr\u00e1ctica. Estamos hablando, ni m\u00e1s ni menos, que de la programaci\u00f3n intr\u00ednseca que tenemos \u201cde f\u00e1brica\u201d dise\u00f1ada por supervivencia y por consecuencia de la evoluci\u00f3n del g\u00e9nero Homo<\/em> durante m\u00e1s de 2 millones de a\u00f1os. O como dir\u00eda Richard Dawkings, producto de millones de a\u00f1os de evoluci\u00f3n gen\u00e9tica.

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8. Necesidad de Poder<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al pensar en un animal que represente poder puro es inevitable considerar al Le\u00f3n. Con 120 kilogramos de peso, un gru\u00f1ido que produce 114 decibeles (4 decibeles por arriba del l\u00edmite de dolor de un ser humano) y un set de garras afiladas que pueden desgarrar hasta el tu\u00e9tano de cualquier ser vivo, el le\u00f3n ha sido uno de los s\u00edmbolos de poder m\u00e1s utilizados por los seres humanos.<\/p>\n\n\n\n

Y de cierta forma todos nos sentimos identificados con este espl\u00e9ndido animal. \u00bfQui\u00e9n no se emociona al imaginar lo que se sentir\u00eda tener tal poder f\u00edsico? No por nada es el rey de la selva.<\/p>\n\n\n\n

Y as\u00ed como nosotros lo admiramos y respetamos, tambi\u00e9n as\u00ed lo hacen otros animales. Demostrar que es poderoso es parte de sus t\u00e1cticas indispensables de supervivencia.<\/p>\n\n\n\n

Al ser humano, desde hace millones de a\u00f1os tambi\u00e9n lo mueve fuertemente la b\u00fasqueda de poder. Es un instinto que despierta nuestros sue\u00f1os m\u00e1s ambiciosos.<\/p>\n\n\n\n

Es tambi\u00e9n un instinto que jug\u00f3 un rol muy importante en la victoria del capitalismo sobre el socialismo. En otras palabras, en el socialismo, al eliminar la posibilidad de ganar poder con la productividad y el trabajo, tambi\u00e9n se elimin\u00f3 uno de los incentivos m\u00e1s influyentes en el comportamiento humano. En el caso contrario, el capitalismo logr\u00f3 cuantificar, materializar y comoditizar un concepto tan abstracto como \u201cel poder\u201d en un elemento intercambiable que al d\u00eda de hoy mueve masas: el dinero. En un sistema capitalista, la promesa individual es que mientras m\u00e1s trabajes y m\u00e1s productivo seas m\u00e1s poder vas a ganar (en forma de dinero). Y vaya que ha funcionado como motivador, al grado que la b\u00fasqueda de poder y dinero ya ha llegado a l\u00edmites auto-destructivos.<\/p>\n\n\n\n

Productos que solucionan nuestra necesidad de poder son: el mismo dinero, los bienes ra\u00edces, armas, consultor\u00edas de negocios, servicios ejecutivos o preferenciales, billetes de loter\u00eda etc.<\/p>\n\n\n\n

Es un caso muy com\u00fan justificar nuestras acciones y decisiones racionalmente con cualquier otra raz\u00f3n que no sea \u201cbusco satisfacer mi necesidad de poder\u201d. Dir\u00edamos por ejemplo: \u201cnecesito duplicar mis ingresos para ayudar m\u00e1s a mis empleados\u201d o \u201cquiero ganar m\u00e1s para ser m\u00e1s independiente\u201d o \u201cnecesito la tarjeta m\u00e1s exclusiva que exista por sus beneficios\u201d etc. Es un detonador que est\u00e1 muy presente pero que rara vez verbalizamos o hacemos realmente consciente.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n vale la pena mencionar que es uno de los motivadores m\u00e1s peligrosos a nivel individual y colectivo. La ambici\u00f3n o la b\u00fasqueda del poder por el poder puede destruir civilizaciones y tambi\u00e9n desintegrar por completo tu esp\u00edritu, tu paz mental y tu capacidad de hacer el bien hacia el \u201cTodo\u201d. Por eso es que muchas veces vemos a multimillonarios buscar balancear este exceso de poder con actividades filantr\u00f3picas. <\/p>\n\n\n\n

Es sin duda una fuerza necesaria para nuestra evoluci\u00f3n y supervivencia como especie, pero para dirigirnos hacia un futuro brillante es imperativo que cada uno de nosotros cuide que ese poder sirva para un mundo mejor y no viceversa. Al final de cuentas, es una responsabilidad que todos tenemos. Y por eso tambi\u00e9n, desde un punto de vista \u00e9tico, debemos abstenernos de aprovecharnos de este \u00edmpetu social hacia prop\u00f3sitos ego\u00edstas o malintencionados.<\/p>\n\n\n\n

Prof. Juan Carlos Chavez<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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