PASO CERO: Inteligencia Comercial<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Recopila toda la informaci\u00f3n posible.Y le llamo paso cero porque es la clave para tomar mucho mejores decisiones en los pasos siguientes.<\/p>\n\n\n\n

No por nada se dice que la informaci\u00f3n es el \u201ccommodity\u201d m\u00e1s valioso en el Planeta Tierra. Un \u201ccommodity\u201d es un bien o servicio que se puede comprar o vender. Antes, eran las tierras, despu\u00e9s el petr\u00f3leo, ahora es la informaci\u00f3n. Justo muchas de las empresas m\u00e1s poderosas del Mundo se dedican a recopilar data con ayuda de la tecnolog\u00eda. As\u00ed lo hace Google, Facebook, Amazon etc. Los responsables detr\u00e1s de todas ellas entienden el valor de la informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

PASO UNO: Define tu Segmento<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Antes de decir cualquier cosa tienes que saber a qui\u00e9n le est\u00e1s hablando. Suena l\u00f3gico, pero es muy com\u00fan encontrar el caso de no tener claro qui\u00e9n es el Segmento Objetivo. Esto sucede porque definirlo requiere de un an\u00e1lisis minucioso y un proceso reflexivo que identifique los pedazos de las poblaciones que son m\u00e1s probables a querer lo que estamos ofreciendo.<\/p>\n\n\n\n

Probabilidad es la palabra clave.<\/strong> Cuando hacemos una apuesta lo que buscamos es ir por el lado m\u00e1s probable, \u00bfcorrecto? Entonces, por ejemplo, si el grupo de \u201cmujeres de 25 a\u00f1os\u201d es m\u00e1s probable que compre lo que ofrecemos que el grupo de \u201cmujeres de 50 a\u00f1os\u201d, \u00bfentonces a qui\u00e9n deber\u00eda elegir?<\/p>\n\n\n\n

Otra vez, suena muy l\u00f3gico, pero lo que la mayor\u00eda hace es elegir los dos grupos para \u201cno dejar a nadie fuera\u201d. Si no eliges al grupo m\u00e1s probable entonces est\u00e1s perdiendo mucha eficiencia. Cada d\u00f3lar y cada minuto que inviertas ser\u00e1 menos probable que regrese.Entonces, las variables m\u00e1s importantes que debes definir con base en la probabilidad de compra son: Los demogr\u00e1ficos base: edad, sexo, ingresos familiares, regi\u00f3n. Y los psicogr\u00e1ficos: opiones, gustos, disgustos, h\u00e1bitos etc. Mientras mejor conozcas a tu Segmento Objetivo, mejor podr\u00e1s comunicarte con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

PASO DOS: Descubre los motivadores.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Comprende qu\u00e9 quiere tu Segmento, cu\u00e1les son sus necesidades en todas las dimensiones de su ser e identifica cu\u00e1les puedes satisfacer t\u00fa con base en tus fortalezas. Recuerda que es mucho m\u00e1s poderoso ofrecer soluciones a necesidades que ofrecer o vender productos y servicios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9sta es la pieza clave del rompecabezas. Aqu\u00ed es donde podemos llevar nuestros esfuerzos de comunicaci\u00f3n al siguiente nivel y en infinito. Requiere nada m\u00e1s y nada menos de comprender al m\u00e1ximo posible la mente y el \u201cser\u201d del ser humano. Para llevar esto al l\u00edmite es necesario echar mano de todas las ciencias y humanidades que conocemos al d\u00eda de hoy. En otras palabras, mientras m\u00e1s conozcamos sobre psicolog\u00eda, sociolog\u00eda, f\u00edsica, matem\u00e1ticas, biolog\u00eda etc., entonces podremos comprender mucho mejor lo que busca, quiere y necesita (consciente o inconscientemente) una persona o un grupo de personas.<\/p>\n\n\n\n

PASO TRES: Define tu Posicionamiento.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Si nos adelantamos unos cuantos a\u00f1os luz y asumimos que ya tenemos bien identificadas los motivadores y necesidades espirituales, instintivas, emocionales y racionales de tu grupo objetivo; entonces podremos definir una frase corta y contundente que comunique quienes somos y qu\u00e9 ofrecemos. Y despu\u00e9s lo repetiremos con mensajes creativos, millones de veces, a las personas correctas, hasta que penetre directamente en el mundo intersubjetivo de las percepciones y se vuelva realidad. <\/p>\n\n\n\n

Justamente el que te conozca un gran n\u00famero de personas y por las razones que tu quieres es lo que genera mayor venta y valor de Marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, Volvo quiere que los conozcas como \u201clos coches m\u00e1s seguros del Mundo\u201d. Con ese mensaje han logrado insertar esa idea en la mente y la percepci\u00f3n de millones de seres humanos. Y entonces que sucede, Volvo se vuelve la marca de coches que a ti y a muchas personas m\u00e1s los hace sentir m\u00e1s seguros; y en ese momento, el Posicionamiento se hizo realidad.<\/p>\n\n\n\n

Juan Carlos Chavez<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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