#PsicoMarketing <\/p>\n\n\n\n

Cubrir el deseo de control y organizaci\u00f3n de un cliente es un aliado sumamente potente en un ejercicio comercial. Me atrever\u00eda a decir que en un esfuerzo de venta B2B es el detonador m\u00e1s relevante. En \u00a9Psico-Markeitng, si tu producto o servicio representa la posibilidad de crear sentido de control, entonces eso es algo que debes enfatizar.Les comparto m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el tema en el art\u00edculo de la semana.<\/p>\n\n\n\n

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DESEO DE CONTROL Y ORGANIZACI\u00d3N<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Segunda Fuerza: Deseos Instintivos<\/em><\/p>\n\n\n\n

(Deseos inconscientes que nos mueven por supervivencia y reproducci\u00f3n)<\/em><\/p>\n\n\n\n

*Sobre Gen\u00e9tica y autocontrol.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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2.6 Los 12 Detonadores Instintivos del \u00a9C\u00edrculo del Ser y la Gen\u00e9tica moderna<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dentro de la Dimensi\u00f3n Instintiva de \u00a9El C\u00edrculo del Ser propongo un listado de 12 detonadores que corresponden a necesidades o deseos instintivos que crean una tendencia de comportamiento. <\/p>\n\n\n\n

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4. Deseo de Control y Organizaci\u00f3nLa confusi\u00f3n es un sentimiento devastador. Por el contrario, el sentirnos en control es muy gratificante.Sin un mapa, estar\u00edamos literalmente perdidos, en cambio comprender el territorio, tener un plan y ser organizados nos otorga una gran ventaja para la supervivencia. Por esta raz\u00f3n es que nuestra propia gen\u00e9tica nos obliga a buscar esa sensaci\u00f3n de control.Pensemos de nuevo en el contexto de un grupo de Sapiens en territorios n\u00f3rdicos donde los inviernos no perdonan. Deb\u00edan necesariamente tener un plan que ejecutar durante los meses de fr\u00edo y ausencia de rayos solares. Hasta el d\u00eda de hoy la b\u00fasqueda de seguridad y la planeaci\u00f3n es una prioridad en los pa\u00edses escandinavos. Se trata de una herencia cultural pero sin duda tambi\u00e9n gen\u00e9tica. No por nada \u201clos autos m\u00e1s seguros del mundo\u201d (Volvo) son de origen sueco. <\/p>\n\n\n\n

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Referencia Gen\u00e9tica:<\/em><\/p>\n\n\n\n

El control es necesario en todos los niveles de nuestro cuerpo y mente para resistir y prevalecer. Comenzando por nuestra fisiolog\u00eda, cualquier ser vivo que posee un cuerpo compuesto por \u00f3rganos depende de funcionar bajo control en el dominio consciente e inconsciente.<\/p>\n\n\n\n

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Una peculiar condici\u00f3n llamada la enfermedad de Huntington afecta precisamente el control corporal y mental. Provoca demencia, tics faciales y movimientos incontrolados. Proviene de la sobre repetici\u00f3n de una secuencia de bases CAG exactamente en el cromosoma 4p16.3. De hecho, al ser cong\u00e9nito y por lo tanto hereditario, existe un pueblo entero en Venezuela llamado Barranquitas en el cual un gran n\u00famero de personas (una de cada veinte) padecen esta condici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Esto nos ayuda a visualizar el gran impacto que puede tener el m\u00e1s ligero cambio en las m\u00e1s de 3 mil millones de letras que tiene nuestro c\u00f3digo gen\u00e9tico. As\u00ed lo documenta Siddhartha Mukherjee, uno de los genetistas m\u00e1s influyentes de nuestros tiempos:<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa secuencia normal del gen contiene una secuencia altamente repetitiva, CAGCAGCAGCAG\u2026 un cantar molecular que se extiende por diecisiete repeticiones en promedio.\u201d \u201cMientras las repeticiones aumentan, la enfermedad se acelera en su severidad y comienza, afectando miembros cada vez m\u00e1s j\u00f3venes. En Venezuela, incluso ni\u00f1os y ni\u00f1as de tan solo 12 a\u00f1os est\u00e1n ahora afectados, algunos de ellos llevan secuencias de setenta u ochenta repeticiones.\u201d<\/p>\n\n\n\n

No hay duda en que la gen\u00e9tica afecta directa e indirectamente nuestra capacidad de control y organizaci\u00f3n.Al final de cuentas, precisamente el imperativo que mueve nuestra voluntad a resistir y prevalecer, en todos los sentidos, atiende a una b\u00fasqueda de orden y control en contra del caos perpetuo de la existencia. Cada part\u00edcula subat\u00f3mica y cada gen dentro de nuestras c\u00e9lulas se encuentran alineados para buscar este prop\u00f3sito. Sin duda es un deseo instintivo sumamente presente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

#PsicoMarketing Cubrir el deseo de control y organizaci\u00f3n de un cliente es un aliado sumamente potente en un ejercicio comercial. Me atrever\u00eda a decir que en un esfuerzo de venta B2B es el detonador m\u00e1s relevante. En \u00a9Psico-Markeitng, si tu producto o servicio representa la…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1043,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\n