07 Abr LOS 12 DETONADORES INSTINTIVOS ©Psico-Marketing – Inspira y Vencerás
Los 12 detonadores instintivos son una guía con una carga teórica histórica pero también asombrosamente práctica. Estamos hablando, ni más ni menos que, de la programación intrínseca que tenemos “de fábrica” y por consecuencia de la evolución del género Homo durante más de 2 millones de años. O como diría Richard Dawkings, producto de millones de años de evolución del Gen.
Entre otros pensadores relevantes que han hablado sobre la fuerza que mueve nuestras acciones a nivel inconsciente e instintivo encontramos a Carl Gustav Jung con su Teoría del Inconsciente Colectivo, Darwin con su Teoría de la Evolución, MacLean con su Hipótesis del Cerebro Triple, Sigmund Freud con su Psicoanálisis, Joseph Campbell en su libro “El Héroe de las Mil Caras”, Arthur Schopenhauer en su libro “El Mundo como Representación y Voluntad”, Richard Dawkings en su libro “El Gen Egoísta”, entre otros.
Con base en todas estas fuentes, y tras un gran esfuerzo de catalogación e identificación de algunas fuerzas que parecen mover de forma inconsciente al ser humano, he logrado diseñar un listado de necesidades instintivas que atienden a la evolución de nuestra capacidad de supervivencia como especie. Y que sin duda, afectan cada una de nuestras decisiones.
Con el fin de encontrar la máxima utilidad sobre comprender el instinto humano me he apoyado con esfuerzos estadísticos para hacer un listado de rasgos humanos. He logrado categorizar distintas “fuerzas” o “necesidades”, que he llamado detonadores, las cuales provocan acciones que normalmente realizamos por supervivencia a nivel inconsciente.
Identificar cuál es el más poderoso según las características puntuales de tus objetivos y fortalezas es clave para conectar con grupos e individuos.
Revisaremos cada uno de los 12 Detonadores Instintivos en específico en artículos posteriores.
Prof. Juan Carlos Chavez
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