15 Feb Estos libros de negocios los tienen que leer.
Les comparto la última entrega (4 de 4) de las ideas de grandes libros que me ayudaron a dar forma al modelo y libro ©Psico-Marketing. En esta ocasión encontrarás también libros de negocios con contenido utilísimo para el mundo de las ventas y el marketing. Por ejemplo:
¿Buscas técnicas avanzadas de negociación?
- Lee Flip de Script de Oren Klaff
¿Buscas motivación para encontrar un propósito como empresa?
- Lee Start with Why de Simon Sinek
¿Buscas técnicas poderosas de venta?
- Lee The Way of the Wolf de Jordan Belfort
¿Buscas una una visión amplia de lo que es la economía?
- Lee La Gran Transformación de Karl Polanyi
Acompañado de la sugerencia de otros libros más profundos que trascienden al mundo de los negocios pero que nos ayudan a comprender mucho mejor todo lo humano (incluidos los negocios).
BIBLIOGRAFÍA RELACIONADA CON©PSICO-MARKETING (4 DE 4)
#ArtículoDeLaSemana©Psico-Marketing – Inspira y Vencerás
En esta bibliografía el propósito es dotar al lector de una guía para comprender mejor la creación de ©Psico-Marketing pero también para conocer algunas de las ideas más poderosas de cada fuente.
Dalai Lama. (2009). Conócete a ti mismo tal como realmente eres. México. Debolsillo
Comentario:
Cuando entiendes que nada es como parece, te darás cuenta que esos sentimientos negativos ya no tienen sentido ni fundamento; y entonces tendrás una conciencia mucho más plena. Gran libro para comenzar a entender los principios budistas más a fondo.
Magee, Bryan. (2016). The Story of Philosophy: A Concise Introduction to the World’s Greatest Thinkers and Their Ideas. Inglaterra. DK
Comentario:
Muy buen resumen de la historia del pensamiento humano, sin duda un tema que a todo ser humano le debería interesar. Haciendo un ejercicio crítico, vale la pena decir que cuando ves todas estas escuelas ideológicas juntas, te das cuenta de lo poco que sabemos y de que no hay una “verdad absoluta”. Sin embargo en el camino hacia “la verdad” todo lo que aprendes es directamente útil. Lo realmente importante a nivel individual y social es siempre estar en búsqueda de conocimiento y adaptarlo a este mundo infinitamente cambiante con inteligencia y empatía.
Polanyi, Karl. (2001). The Great Transformation: The Political and Economic Origins of Our Time. Estados Unidos. Beacon Press.
Comentario:
Un clásico de la Economía. Moraleja: No perder de vista los peligros de hacer de las personas un producto e ignorar la dimensión social en un sistema económico. ¿Los riesgos? Aniquilación de los recursos, conflictos violentos, dominio de lo material sobre el bienestar o “felicidad” del hombre, auto-destrucción, etc. ¿Te suena?
Sinek, Simon. (2009). Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. Estados Unidos. Portfolio; 44329th edition (October 29, 2009)
Comentario:
Ameno y bueno para entender porqué vender a las emociones, así cómo tener un objetivo claro siempre es mucho más eficiente.
Klaric, Jürgen. (2018). Véndele a la mente, no a la gente. México. Paidos.
Comentario:
“Neuro-Ventas”: un tema muy polémico que inevitablemente levanta una pregunta clave: ¿quién tiene la culpa, el que vende o el que compra? Creo que todos deberíamos entender las Neuro-ventas, pero no para vender sino para comprar. Y aún más relevante para tratar de entender el porqué de un sin fin de nuestras acciones que atienden a reacciones puramente emocionales e instintivas. Bajo esta óptica este libro es una buena introducción para personas que buscan comprender un poco mejor la mente humana.
Belfort, Jordan. (2017). Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success. Estados Unidos. Gallery Books.
Comentario:
Creo que lo más interesante de este libro del “Lobo de Wallstreet”, es que es un ejemplo muy claro del poder de la energía detrás del lenguaje, ya sea hablado o escrito. Si bien habla de la importancia del tono y el lenguaje corporal para comunicar algo, le ha faltado hacer consciente su arma secreta: la energía que mueve al autor y lo hace decir todo con tanta seguridad que le podrías creer o “comprar” cualquier cosa. Leerlo bajo esa óptica, sin duda resulta muy interesante.
Smith, Daniel. (2018). The Little Book of Big Ideas: 150 Concepts and Breakthroughs that Transformed History. Inglaterra. Michael O’Mara
Comentario:
Una de las ideas que me gustó mucho es la del “Futurismo”. Un movimiento de principios del siglo XX que propone ver solo hacia adelante, ya que es lo único que podemos cambiar. En otras palabras: un futuro creativo sin cadenas del pasado. Irónicamente el movimiento fue olvidado. Un resumen útil para ver en perspectiva ideas poderosas que han transcendido en el tiempo.
Klaff, Oren. (2019). Flip the Script: Getting People to Think Your Idea is Their Idea. Inglaterra. Piatkus
Comentario:
Historias entretenidas de negociación con grandes jugadores y un modelo de incepción de ideas muy interesante.
©Psico-Marketing
Página 188*
Artículos previos en: https://g-8d.com/home/blog/
No Comments