29 Jun ENDORFINASDimensión Emocional
#ArtículoDeLaSemana ©Psico-Marketing – Inspira y Vencerás
ES MOMENTO DE VENCER AL MIEDO.Les presento las Endorfinas en el artículo de la semana, las biomoléculas responsables de vencer al miedo y un gran aliado para vender.
Con ustedes, la Dimensión Emocional. *Recuerden: no compramos productos ni servicios sino soluciones a necesidades, y en este caso, necesidades emocionales.4. Cuarto Neurotransmisor: EndorfinasMitigar el dolor. Eso hacen las endorfinas. Incluso nos pueden crear una sensación de euforia.Por ejemplo, el chocolate es muy adictivo ya que provoca la liberación de endorfinas. Parece cliché, pero cuando estamos tristes o tenemos algún dolor físico o emocional, se nos antoja comer chocolate debido a la secreción de este neurotransmisor que bloquea parcialmente las señales de dolor en nuestro organismo.Otra actividad muy relacionada con la liberación de dicha biomolécula es el deporte. Cuando nos ejercitamos nuestro cerebro regula la producción de endorfinas, lo cual nos genera una sensación de bienestar y disminución del dolor.Miedo. Otra manifestación del dolor que pude ser parcialmente eliminada por las endorfinas. En este punto vale la pena comentar que en la mayoría de nuestras acciones (y de las ventas) nos mueve la posibilidad de cumplir un deseo (necesidad) o bien de mitigar un miedo (la posibilidad de que ese deseo no se cumpla). Aquí es donde la naturaleza bioquímica de las endorfinas se vuelve muy útil: nos ayudarán a vencer miedos. Eso es en definitiva algo muy transcendente y relevante en ©Psico-Marketing, incluso un pilar fundamental.En este sentido, algunos productos o servicios que nos ayudan a mitigar miedos y que sería muy funcional cruzar con la liberación de endorfinas son: seguros, fondos de ahorro, educación, bienes raíces, actividad física, deportes, medicinas, servicios hospitalarios y más.Un ejemplo muy claro que depende del miedo de sus consumidores es la industria médica. Es cada vez más frecuente en esta industria encontrar anuncios publicitarios diseñados para crear miedo y luego ofrecer una solución. Lo mismo sucede con los antivirus para computadoras. Y lo mismo se hace en Marketing político. ¿Ético? no lo creo. Pero sin duda muy eficiente para vender o mover masas. La buena noticia es que mitigar miedos no tiene que depender de crearlos, el Mundo nos enfrenta ya a un sin fin de obstáculos naturalmente. Fomentar el deporte es un claro ejemplo que ayuda a mitigar miedos sin la necesidad de crearlos.*Nota recordatoria: Vender o promover productos o servicios que atentan contra los Detonadores Espirituales (hacer el bien) puede funcionar a corto plazo pero es muy peligroso, no será sustentable y traerá más problemas que satisfacciones. Fenómeno estrictamente físico.
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