03 Ago CONSONANCIA Y DISONANCIA INTRÍNSECA
©Psico-Marketing – Inspira y Vencerás
MENTE, ESPÍRITU, INSTINTO Y EMOCIONES
Para una venta segura.
Ahora, retomando la idea de que a nuestro “ser” lo conforman 4 diferentes “personajes” (las 4 dimensiones del Círculo del Ser) que actúan de forma independiente, y se encuentran a veces de acuerdo y a veces en desacuerdo: lo que queremos lograr con el ©Psico-Marketing es que actúen en equipo y de forma armónica hacia una decisión. A este estado le llamaremos Consonancia Intrínseca.
Dicho de otra forma, en una Consonancia Intrínseca los “4 personajes” deben cantar al unísono: “¡Sí, hazlo!”. Nuestro “Ser Espiritual” debe estar convencido de que con esa decisión estará aportando de alguna forma a un “Todo” mejor. Nuestro “Ser Instintivo” debe estar convencido de que esa decisión está solucionando alguna de las necesidades de supervivencia. Nuestro “Ser Emocional” debe estar convencido de que esa decisión nos hará liberar alguno de los neurotransmisores que nos hacen sentir bien. Y finalmente nuestro “Ser Racional” debe ser capaz de tener alguna justificación lógica para argumentar que la decisión fue correcta.
Si cualquiera de esas dimensiones no está de acuerdo entonces tendremos una Disonancia Intrínseca. Y será mucho más difícil que se tome una decisión.
Pongamos un ejemplo hipotético. Quiero comprar un auto. Este nuevo modelo híbrido me permite crear menos emisiones de CO2 y contribuir a un Mundo más limpio (Detonador Espiritual). Además, está de moda y por lo tanto me permitirá ser parte de un grupo selecto afortunado (Sentido de Pertenencia), también tiene más espacio y 4X4 con lo que me permitirá llegar a lugares nuevos y únicos (Sentido de Libertad y Descubrimiento) y finalmente es tan lujoso que reafirmará mi posición de emprendedor exitoso, lo cual me permitirá ganar poder de negociación frente a distintas situaciones (Sentido de Liderazgo y Dominación). Además de todo esto, el diseño me gusta tanto que el solo verlo y su olor a auto nuevo me producen una sensación de emoción y me llenan de energía (Noradrenalina). Y finalmente, analizándolo bien, la ingeniería alemana es muy duradera y por lo tanto puede ser una excelente inversión a largo plazo, me va a dar menos problemas y “por suerte” si lo compro esta semana tengo acceso a un 10% de descuento sobre el precio de lista (Justificación Racional).
Con una Consonancia Intrínseca de esta naturaleza ¡vas a salir de la agencia con un auto nuevo ese mismo día! De esto se trata el ©Psico-Marketing, no solo es contundente para un proceso de venta, sino para cualquier proceso de decisión humana. Como ya lo hemos establecido, comprenderlo y aplicarlo es un arma poderosísima que debemos utilizar responsablemente.
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