04 Abr ¿CÓMO EVITAR QUE TE OLVIDEN?
¿Lo tienes en la punta de la lengua?
Esto sucede por un fenómeno conocido como bloqueo de la memoria.
En síntesis, sucede cuando eso que no recuerdas no tiene una historia a la cual relacionarse, o bien, cuando ese algo generó un sentimiento muy negativo y entonces se bloquea.
¿Qué hacer para vencer al bloqueo de la memoria cuando se trata de vender? 1) Dota a tus comunicaciones con historias y carga connotativa y 2) evita aludir a miedos, procura siempre evocar un sentimiento positivo en relación a tu marca, producto, etc.
Te comparto más sobre este tema en el artículo de la semana abajo.
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EL BLOQUEO DE LA MEMORIA
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3) El bloqueo de la memoria
¿Lo tienes en la punta de la lengua? Seguramente es información que no puedes recordar por el bloqueo de la memoria. Se trata de aquellos pensamientos que sabes que están ahí pero simplemente no puedes accesar a ellos.
¿Pero por qué sucede? Existen varios factores, uno de ellos es la carga connotativa que tiene (o no tiene) la idea.
La paradoja Baker/baker ejemplifica muy bien este fenómeno. En inglés Bakeres un apellido común, pero también significa panadero. Resulta que en pruebas experimentales siempre se recuerda más esa palabra cuando se trata de la ocupación, que cuando se trata del apellido. La ocupación nos cuenta una “micro-historia” y nos provee de muchas más connotaciones que solo el nombre.
Incluso existe una condición llamada anomia, que se da relacionada con daños en el hemisferio izquierdo del cerebro y se caracteriza literalmente por la incapacidad de recordar nombres. Esto sugiere que en el hemisferio cerebral izquierdo se da la conexión entre las características que conocemos de una persona o cosa con la etiqueta arbitraria que le asignamos llamada nombre.
Y por otro lado, el bloqueo de la memoria también sucede cuando nuestra mente no “quiere” recordar. Ya hemos comentado que un pensamiento será más recordado a medida que la intensidad de la carga emocional sea más fuerte. Sin embargo, en este caso pasa exactamente lo contrario, bloqueamos pensamientos que nos causaron un sentimiento muy negativo. Los infames traumas.
Mitigar el bloqueo puede lograrse dependiendo de su origen. Si se trata de un trauma, la hipnosis ha probado ser muy efectiva. Si se trata de anomalías sutiles como “no recordar un nombre” ayudará mucho relacionar la palabra con una imagen visual, a ésta técnica se le conoce como la teoría de las “imágenes mnemónicas” y es conocida desde la antigua Grecia.
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MULTI-SER
en busca de sentido
¿Por qué deseamos?
*Página: 165
Cuarta Fuerza: Deseos Racionales
Sobre memoria y representación
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